如何判断哪些房产是以指导价的折扣价出售的?
买方代理说,即使在市场下跌的情况下,潜在购房者们最好还是看一下成交价而不是指导价。
尽管与经济繁荣时期相比,现在以超过底价数十万澳元出售的房产较少,但一些受人追捧的房产却不惧经济下滑,让出价过低的人大跌眼镜。
购房者可能会看着要价,认为自己有机会,但在拍卖会上却被第一个出价击倒。
同名买方机构的Michelle May说:"买方越早停止只看指导价并停止自欺欺人,他们就会越成功。"
根据Domain的数据,由于利率上升挤压了购房者的预算,悉尼的房价中位数已经从高峰期下降了8.3%,墨尔本下降了6%,布里斯班下降了4.3%,珀斯下降了1.5%。
May说,内郊的A级优质房屋仍然有观众,在拍卖会上可以吸引6个或更多的竞标者,而不太受欢迎的房屋或公寓可能最终以低于底价出售。
建议买家查看房地产门户网站的已售部分,在他们的预算和期望的地点内查看最近的销售结果。
注册该地区每家中介的数据库,接收他们的拍卖结果,在比较结果时,要看土地面积、装修水平和街道。
Harvey建议开始寻找的潜在买家在几个月内参加10至20场拍卖会,然后在电子表格上跟踪要价和售价。
他说,看一下经纪人建议的可比性销售,并检查它们是劣质的、优越的还是公平的比较,牢记方面、结构、楼层计划、质量和功能。
"市场的低端,以及我们所说的位于繁忙道路上的B级、C级和D级房产,其交易价格肯定远远低于高峰时的价格。对优质的、位置好的、外观好的房产的需求仍然很大。一些中介仍在低价报价--这绝对是个问题。"
澳大利亚房地产买方代理协会主席Cate Bako说,如果可比的销售看起来不如人意,那很可能就是如此。
建议潜在买家搜索已售房产或查看周末拍卖结果,并考虑土地面积、属性和售价。对于未公开的结果,她建议打电话给销售中介。
Bako敦促买家参观拍卖会,将销售价格与价格指南进行比较,同时观察买家的参与情况,以了解他们的潜在对手。
建议:"看看谁在出价,因为出价低的人是你的竞争对手--你将面对他们--并记下他们的出价,这样你就对你的竞争对手的花费有了一点概念。"
不要依赖网上出现的计算机生成的估价,特别是计算机模型可能并不总是知道一个房产是否被扩建或细分。
对为数不多的翻修过的家庭住宅的竞争将价格推到了其指导价之上,而一些首次置业的产品则以其价格范围的底部或中部出售。
但需要工作的房产往往在拍卖中通过,对其要价进行调整,并可能以更低的价格出售。
这不是一个单一速度的市场。它实际上是一个多速市场。
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